一、企业介绍：

        上海桑海贸易有限公司是专业代理国内知名汽车配件品牌的代理商，长期以来，本着以诚为本，合作双赢的理念，和许多国内知名品牌的汽配生产商建立了长期战略合作关系，同时也在提供大量纯真、优价产品的基础上和许多汽配批发商和零售商结成了牢固的友好合作的关系；同时具有完整的遍布全国的销售网络，业务人员划区销售，客户还可能过网上订货实现销售。

二、解决问题：

1、 解决了客户信用控制、发出商品控制、帐款核销等企业最为敏感的问题。
        可控制客户的资信额度（即赊帐额度）和应收款帐期，对超过额度和帐期的客户，不经过管理者审核确认不可开销售出库单。除了管理正常的应收款帐龄和帐期外，还可设置开票期限，用以控制发货未开票部分货品的结算期限。可选用抽单法进行应收应付款的管理，使应收应付款的核销对应到单据明细。
2、 解决了客户网上实时查询货品库存和价格、网上订货、区域分销配货的问题。
        通过本系统，桑海的客户可在实时通过网络查询库存和价格信息，并在网上下订单。而桑海销售人员能根据客户的不同区域查询、确认并执行订单进行配货和结算操作。大大提高了工作效率。
3、 解决了业务员业务活动权限管理和奖励结算，提高了业务人员的管理水平。
        桑海公司实行业务员划定区域，在一定幅度内掌握销售价格，并在销售价格限度内进行提成奖励的管理模式。在过去的操作方式中，如何把握和监控业务员的实际价格及区域范围执行情况一直是管理的难点。通过本系统的应用，总公司对各业务人员的权限进行预设的划分，并对销售业务进行实时监控，业务人员也可实时查询自己的销售业务和奖励金额。为管理带来了极大的方便。

三、总结

案例特点：区域性业务划分、配件网上直销。
        “连锁销售＋网上预订”，优化了企业的业务流程，提高了对客户的反应能力，大幅度提高了业务量，提高了服务质量，形成了良性循环，经营业绩得到了大幅提高。